Пользователи тратят только 10 ― 20 секунд, когда принимают решение, читать ли им пост в социальной сети или статью на сайте. Поэтому, мы должны постараться «зацепить» нашего читателя быстро и по возможности крепко. Если мы хотим написать продающий текст гораздо проще сделать, используя определённую структуру.
Расскажу вам о 3-х работающих схемах. Каждая имеет своё название, которое складывается из заглавных букв английских слов. Эти слова как ступеньки лестницы, по которым надо подняться, чтобы достичь желаемого результата ― написать текст, который поможет продать работу.
Схемы достаточно просты и понятны. На их основе и можно построить продающие описания не только для рукодельных групп ВКонтакте, но и любой продающий текст. О том как писать продающее описание для группы ВКонтакте, читайте здесь.
- AIDA ― attention (внимание), interest (интерес), desire (желание), action (действие).
- PAS ― problem (проблема), attention (внимание), solution (решение).
- ODA ― offer (предложение), deadline (срок), action (действие).
Не хочу упражняться в филологии и составлять новую русифицированную версию названия схемы. Для лучшего запоминания приведу другие ассоциации.
Схема продающего текста №1 ― AIDA
Опера Джузеппе Верди «Аида». Какие ассоциации у нас вызывает слово «опера»? Сцена, дама весомых достоинств поёт что-то медленное, длинное и очень красивое. Так и наш продающий текст, написанный по этой схеме ― достаточно длинный, с ярким описанием, раскрывающий суть проблемы, рисующий картинку.
Итак, план текста.
1.1 Привлекаем внимание к проблеме
Начинаем с какой-нибудь зацепки, постараемся сразу заинтересовать покупателя погрузить его в проблему. Вот на выбор несколько вариантов с помощью чего это можно сделать.
Например, задать вопрос с признаком проблемы. Таких вопросов может быть один, два или три.
Вам кажется, что новорожденному малышу некомфортно оставаться без мамы? Однако дела тоже требуют вашего внимания, и вы не можете постоянно находиться с крохой.
или вот так ― несколько вопросов:
Помните детское стихотворение, в котором была разбита целая армия только потому, что в кузнице не было гвоздя? Казалась бы мелочь, а какое большое значение! Так и со швами и нитками на сумках и рюкзаках. Кто на это обращает внимание? Ну, максимум проверить, что на момент покупки шов цел. А как будет вести себя в носке? Какое качество нитей?
Или начать с факта.
Потеря четверти воды в организме грозит смертельным исходом! Но я, несмотря на риск, обливаюсь слезами и потом, листая странички социальных сетей.
Мне жалко, что из-за плохих фотографий пропадают качественные рукодельные работы ― и я плачу. Но знаю, что семь потов сойдёт, прежде чем получишь красивые картинки. Для меня, например, легче текст написать, чем хорошую иллюстрацию подобрать.
Поэтому не будем терять драгоценную влагу…
Можно привести статистику или цифры.
Только 20 % рукодельниц становятся предпринимателями. Вы тоже можете попасть в их число, если настроены серьёзно и ответственно…
а вот здесь комбинация вопроса и статистических даных:
«Что подарить мужчине?» 80 тыс. пользователей Интернета искали в прошлом месяце ответ на этот вопрос. 160 тысяч желающих пытались найти просто ― «подарок мужчине», а чуть больше, чем 100 тысячам человек необходим был «оригинальный подарок».
Интересно рассказать историю или поделиться новостью.
Стильное яркое украшение, которое родилось на пороге прошлого века и возродилось в нынешнем. Созданием его занимаются брендовые модные дома. В нём нет налёта винтажности – оно современно и актуально. Сейчас его можно носить как с коктейльным платьем или офисной блузой, так и с летним сарафаном или джинсами. Оно стройнит и вытягивает фигуру.
А можно привести цитату из отзыва клиента, или просто мудрую мысль.
«Продолжение следует?» ― спрашивали меня, после моего первого мастер-класса, в котором я рассказывала о сторителлинге для неписателей. И вот я представляю вам…
1.2 Предлагаем решение с помощью нашего предложения
После обозначения проблемы, необходимо сказать несколько слов о том, что конкретно мы предлагаем:
«Игрушки―комфортеры из акриловой пряжи ярких, но стойких цветов…»
«Это колье-джаз – танцующие колье – сотуар – медово-золочёный сотуар от Ирины…».
«Объёмные цифры-игрушки от Светланы…»
1.3 Поддерживаем желание
Когда предложение сделано, в голове у потенциального покупателя возникает ряд вопросов. И первый вопрос: «Зачем мне это?». Мы должны быть готовы к этому и сразу объяснить преимущества нашего предложения, показать выгоды покупки именно у нас.
Последовательно перечисляем:
- выгоды от покупки,
- ответы на возможные вопросы и возражения,
- необходимые характеристики продукта,
- стоимость.
1.4 Призываем к действию
В конце нашего текста пишем, что нужно сделать и где это можно реализовать. Купить, заказать, скачать, сделать вложение в себя, инвестировать в здоровье своего ребёнка и т. д. и даём свои контакты: работающую ссылку ― на личный профиль, свою группу, номер телефона, скайп и т.д.
№2 ― PAS
Одно из значений слова «пас» ― точная передача другому игроку мяча или шайбы. Так и в случае написания продающего поста по этой схеме:
- Одна чётко описанная проблема и её последствия.
- Для одной группы потенциальных покупателей, имеющих именно эту проблему.
- Одно решение и призыв к действию.
Применяя эту схему, очень важно определиться с проблемой. Если наше предложение решает несколько задач, пишем несколько постов, используя ту же структуру продающего текста.
Например:
Интерьерные композиции цветов из холодного фарфора для украшения дома.
В ассортименте мастера, который их создаёт, могут быть:
- букеты из осенних цветов ― для решения проблемы оригинального подарка на 1 сентября и День учителя;
- маленькие зимние композиции ― для корпоративных подарков на Новый год и Рождество;
- весенние букеты ― для влюблённых на 14 февраля;
- весенние букеты ― мамам, которые ищут подарки для учителей и врачей;
- всесезонные композиции ― для подарка новосёлам.
У нас получилось сразу 5 постов, в каждом из которых будет описана конкретная проблема определённой группы покупателей.
№3 ― ODA
Ода ― это хвалебное торжественное стихотворение, поэтому с помощью схемы с аналогичным названием, мы будем «воодушевлённо воспевать» наши акции, скидки и выгодные предложения.
Используем следующую схему:
- Делаем конкретное предложение.
- Ограничиваем сроки.
- Призываем к действию.
Например:
АКЦИЯ в честь Дня семьи, любви и верности.
Только сегодня!
3 фетровые игрушки за 300 руб.
Скидка 70 % на каждую.
Объёмные цифры и фоторамки.
Для оформления детских праздников.
Как памятный подарок для гостей.
Памятная развивающая игрушка для малыша.
Акция закончится сегодня в 24.00.
Для заказа перейдите сюда (ссылка).
А можно короче
(тем более, если есть возможность показать фото):
АКЦИЯ в честь Дня семьи, любви и верности.
Только сегодня!
3 фетровые игрушки за 300 руб.
Скидка 70 % на каждую.
Для заказа перейдите сюда (ссылка)
Мы рассмотрели 3 работающие схемы продающих описаний. Они популярны во всём мире, их используют рекламные агентства и копирайтеры, блогеры и составители простых рекламных объявлений. Пользуйтесь и вы, и тогда не возникнет вопроса, как написать продающий текст.
© Анна Карелина
