Да, конечно, все эти схемы продающих текстов очень даже хороши. Они отработаны годами и подтверждены несметным количеством сделанных по ним покупкам. Но как же всё-таки писать рукодельницам, так чтобы было интересно читать. А самим мастерам не стыдно предлагать.
Существует и такое мнение, что эра продающих текстов уходит. Что они всем надоели и продавать нужно как-то по-другому. Не знаю. У меня неоднозначное мнение.
С одной стороны, если бы продающие тексты были не эффективны, ими не пользовались бы такие крупные компании как магазины на диване или школы бизнеса.
Думаю, что с продающими текстами всё в порядке. Но с другой стороны, нам как менее крупным продавцам, стоящим очень близко к своему покупателю, невозможно каждый день писать о том, какое классный у меня товар, вот его цена, купи-купи и будет тебе счастье. Хочется знать как писать интересные посты.
Чем разнообразить свои продающие тексты? Как внести в них изюминку? Как продавать используя интересные идеи?
Кто и где может использовать эти идеи?
Рукодельницы, которые сами ведут свои группы во ВКонтакте.
Мастера, которые хотели бы разнообразить свои посты, но не знают о чём писать.
Эти приёмы разнообразят ваш контент, выручат в минуты раздумий «о чём бы мне ещё написать», позволят научиться интересно писать.
Схема «непродающего» поста
План, по которому будет писаться такой пост, одинаков во всех случаях:
интересная идея + блок продажи
Какой может быть интересная идея мы сейчас разберём. Я расскажу вам о 5 вариантах как можно начать свой пост.
Блок продажи должен быть как-то связан по смыслу с тем, о чём вы только что писали и содержать призыв к действию и ссылку на быструю связь с вами:
- посмотреть ваши работы и ссылку на фотоальбомы,
- подписаться на вашу рассылку и ссылку на тему подписки,
- вступить в сообщество и ссылку на группу
- воспользоваться вашим предложением и купить
1. Диалог с покупателем
Люди общаются друг с другом разговаривая. Нам что-то говорят, мы отвечаем. Так возникает диалог. Вспомните свои разговоры с покупателями. Что они говорили вам о своих желаниях или впечатлениях. Как покупка вашей работы изменила их жизнь?
Очно на ярмарках или в переписке. Загляните в отзывы. Наверняка там есть высказывания, которые натолкнут вас на придумывание живого диалога.
— Какие они огромные и симпатичные! — пишет мне заказчица, для дочки которой я сшила пять фетровых игрушек на подушке.
— А как девочке, понравилось? — спрашиваю.
— О, да! Сразу отцепила все игрушки, улеглась на подушку и играет.
Если у вас есть дети-дошкольники, тренировка мелкой моторики очень важна для их развития. Игрушки из фетра, с липучками и шнуровками — это отличные тренажёры для маленьких пальчиков. Посмотрите фотоальбом и выберите то, что подойдёт вашему ребёнку. Мы обсудим с вами сроки изготовления, цвета и форму.
Только это должен быть действительно живой диалог. Пишите его недлинными предложениями. Прочитайте вслух. Когда вы говорите, используете именно такие слова и фразы? Или более короткие и простые? Думаю текст прямой речи надо будет отредактировать и переписать несколько раз.
2. Как писать интересно про новости
Казалось бы, проще всего искать новости по своей тематике. Но на самом деле, это большая удача найти новость именно по своему виду рукоделия. Причём это должна быть именно новость, а не факт. Новость — недавнее событие, явление, открытие.
- Открылась выставка, ярмарка.
- Прошёл показ мод.
- Вышел новый аромат духов.
- Объявлен самый модный тренд года.
Удача, если найдётся такая новость и вы сможете привязать её к теме своего рукоделия.
Можно сделать по-другому. Оглянуться вокруг и посмотреть, что сейчас происходит, например, в природе.
Весна, всюду распускаются цветы. Зацвела сакура — об этом писали многие информационные каналы. Причём где-то это случилось позже, где-то раньше. А вы мастер, который использует эти цветы для отделки своих изделий. Например, Елена Штанько делает валяные тапочки. Вот какой пост получился из такой новости:
На Урал весна в этом году не торопилась. Только сегодня в Челябинске расцвела сакура! У нас в Краснодарском крае, она цвела уже 2 недели назад. Наверняка есть ещё в нашей стране места, где эта весенняя красавица только собирается распустить свои нежно-розовые цветы.
Зато на моих валяных тапочках «Ветка сакуры» вечная весна. Она приходит без опоздания и навсегда.
Для заказа…
Искать новости удобно в том же Гугл или Яндексе. Там есть специальная вкладка «Новости».
Пост с новостью можно даже построить по такой схеме:
- что произошло
- где это было
- кто участвовал
- результат, вывод
И про блок продаж, конечно, не забыть.
3. Что интересного может быть за кадром
Что происходит, когда вы создаёте своё изделие? О чём думаете? Работаете под музыку, какие образы рождаются в голове? А может быть вы смотрите сериалы. Какие истории приключались, когда вы выбирали материалы для работы или фотографировали готовое изделие.
Например, когда мастер украшений Дарья Бисерова фотографировала своё новое колье из красных кораллов к ней за окошко, прилетели снегири. То ли залетели в конце зимы попрощаться, то ли на колье посмотреть. Так и получилось, колье красное и снегири с красными грудками. А посмотреть на колье можно здесь…
А это текст, написан Еленой Смирновой. Она любит вязать и делает это с удовольствием.
Когда вяжу, я слушаю любимую музыку, от которой во мне пробуждаются эмоции. Музыка, которая трогает и задевает сердце, звучит во мне, и мои руки танцуют вместе с душой, передавая радость и любовь.
Я верю, что счастье можно передавать таким способом.Заказывайте вязаные платья и туники у меня и будьте счастливы!
4. Как писать интересные истории
С нами постоянно происходят разные истории. Некоторые связаны с нашими клиентами. Конечно, бываю такие, которые и не расскажешь. Они, кстати, помнятся лучше. Но наверняка можно припомнить парочку забавных и интересных случаев. Почитайте отзывы. Оттуда тоже могут родиться истории.
Вот такую историю рассказала Наталья Зеленская — мастер по игрушкам.
Дело было на ярмарке. Примелькалась мне одна женщина. Она приходила, смотрела игрушки, уходила и возвращалась снова. И вот, наконец, взяла парочку валяных мышей и попросила меня спустится с ней к ее автомобилю за деньгами. Она хотела бы купить этих очаровательных мышек, но наличные неожиданно закончились. Оказалось… Тут она открыла свою сумочку. Вот на что ушли все деньги! В сумке уже сидело 5 игрушечных мышек, сделанных в разных рукодельных техниках.
Пока мы с ней спускались, она рассказала, что у нее дома отведена целая комната только для мышей. Она их обожает и постоянно пополняет свою коллекцию при первой возможности.
Если, и вы хотите необычную игрушку, ищите её здесь …
Ещё о том как писать истории в статье Сторителлинг. Истории успеха вашего бизнеса.
5. Как писать интересно о себе
Расскажите о себе как об эксперте в том, чем вы занимаетесь. Вы любите рукоделие и вяжете с детства. Может быть вы специально чему-то учились. Вы дизайнер и заканчивали специальные курсы, а потом много работали. Возможно, что вы просто очень любите делать что-то своими руками и достигли в этом деле совершенства.
Расскажите о себе и дайте ссылку на свои работы. Такие истории могут быть очень искренними и эмоциональными!
Светлана Корнишина шьёт развивающие игрушки, вот что она рассказала.
В мир развивающих игрушек я пришла в декретном отпуске. Меня поразили их многообразие и яркость. И первую книжку я сшила своему ребенку. Видели бы вы эти восторженные глаза! Творческий процесс так захватил меня, что уже и не остановится.
Для меня важно, чтобы игрушка была не только развивающей. Качественное шитьё и лучшие материалы — вот основа моей работы. Однако не хочу останавливаться. Учусь у других мастеров, оттачиваю новые техники, изучаю дизайны, осваиваю приёмы.
И лучший критерий качества моей работы — это горящие глазёнки моего сына.
Буду рада предложить вам…
Как писать, чтобы было интересно читать
В заключении, хочу дать несколько общих советов как придумывать и оформлять пост, чтобы он был максимально интересным и читаемым:
1. Не пишите долгое вступление. Если трудно приступить сразу к сути, напишите, как есть. Но только потом обязательно отредактируйте. Лучше всего, когда пост начинается с чего-то интересного, цепляющего.
2. Не пишите длинными предложениями. Перечитайте текст и разбейте длинные фразы на несколько. Практически всегда это можно сделать без ущерба для содержания.
3. Следите, чтобы в тексте была одна мысль. Часто из одного поста можно сделать два, а то и три полноценных рассказа.
4. Следите за оформлением. Тексты без абзацев, пустых строк, но с лишними пробелами, запятыми, опечатками воспринимаются очень тяжело.
5. Когда пишите текст, думайте для чего вы это делаете. Как вы хотели, чтобы читатель отреагировал? Когда поймёте цель, призыв к действию родится легко.
© Анна Карелина
